課時安排：

　　2課時

　　課前準備：

　　多媒體課件。

　　教學過程：

　　第一課時

　　一、情境導入

　　各位同學好，今天我作為華能科技公司業務部的經理將以《新型玻璃》（板題）的知識對大家進行培訓，希望你們都能成為一名優秀的推銷員，大家有信心嗎？

　　[學生成為推銷員，課堂成為培訓班，吸引了孩子們的注意，激發了學習的興趣。]

　　二、培訓階段

　　⒈我們公司新開發了好幾種新型玻璃，大家想了解嗎？誰來大聲地讀一讀。其他同學思考，這是一種什么玻璃？它又有什么特點和作用呢？（課件出示課文第１段內容。）

　　板書：名稱特點和作用

　　夾絲網防盜玻璃自動報警

　　⒉我們公司有一位推銷員在推銷這種玻璃時，遭到了客戶的拒絕，這是為什么呢？大家請看。[反面的推銷實錄，引起學生學習推銷方法的強烈愿望。]

　　推銷實錄（課件出示。）

　　[客戶背景]

　　一位施工單位的工程師想要為修建中的一所醫院購買病房需要的玻璃。

　　[推銷過程]

　　推銷員：嘿！我是華能科技公司推銷部的業務員，我公司新開發了一種產品，名叫“夾絲網防盜玻璃”。

　　客戶：（表情）不滿意地皺起眉頭。

　　推銷員：這種玻璃的特點是可以自動報警，用到醫院里簡直太合適不過了。這種玻璃非常便宜，100元一平米，如果你們需要，可以找我。

　　客戶：（不耐煩地）太貴了！我們這里根本不需要這樣的玻璃，請你快離開這里吧！

　　⒊該怎樣做呢？誰來讀一讀“推銷方法啟示”？其他同學想想這四條中哪一條最重要呢？

　　課件出示：推銷方法提示

　　⑴說話要有禮貌，態度誠懇。

　　⑵了解客戶的需求，說清楚產品的特點和作用以及產品帶給客戶的好處。

　　⑶根據客戶的心理，實施相應的價格優惠。

　　⑷留下自己的聯系方式。

　　⒋誰愿意按照這四條方法來試一試？其他同學都來當評委。

　　⒌師生配合演。

　　三、實踐階段

　　⒈剛才，這位推銷員推銷得十分成功，你們都很想試試嗎？請讀課文的第2—5自然段，根據自學提示自學。

　　課件出示：自學提示：

　　⑴課文第2——5自然段，邊讀邊畫出玻璃的名稱、特點和作用。

　　⑵四人小組交流并填表。

　　[舉一反三，深入理解課文內容。]

　　⒉匯報自學成果。

　　⒊今天，有幾個需求單位聽說我們正在進行新型玻璃的推銷培訓，特意趕來了。請看黑板，

　　（黑板上貼著）：

　　高層建筑承建單位

　　普通居民住宅開發公司

　　鬧市區的醫院

　　⒋你喜歡哪一種新型玻璃呢？你喜歡的新型玻璃又適合哪一個單位呢？自己先來想一想。，兩人一組進行練習，每位同學都要各當一次推銷員和客戶。

　　[充分尊重學生興趣的基礎上，人人都參與到實踐中來，體現語文學習種在全體參與，在實踐過程中加深對課文內容的理解，提高運用語言的能力。][

　　5．請你向大家匯報一下你是怎樣推銷產品的？各位評委要認真聽，仔細評。

　　四、擴展階段

　　⒈同學們已經初步掌握了推銷技巧。你還想發明什么新型玻璃呢？回去好好思考你的發明創造，咱們下節課再來展示。

　　五、總結階段

　　同學們，今天的推銷培訓就先到這里，希望你們在生活中要加強訓練，我相信，等到培訓班結束那一天，同學們都會成功的！