04

　　投其所好、以心換心站在他人的立場(chǎng)上分析問(wèn)題，能給他人一種為他著想的感覺(jué)，這種投其所好的技巧常常具有極強(qiáng)的說(shuō)服力。要做到這一點(diǎn)，“知己知彼”十分重要，惟先知彼，而后方能從對(duì)方立場(chǎng)上考慮問(wèn)題。

　　同聲相呼，實(shí)理同歸，制造心理共鳴是最好的說(shuō)服工具。

　　共同的價(jià)值觀和需求，可以讓距離很遠(yuǎn)的的人在極短的時(shí)間內(nèi)便產(chǎn)生盟友的認(rèn)可，互相打開(kāi)一個(gè)交流和認(rèn)同的窗口，在利害的基礎(chǔ)上，確立共同的價(jià)值觀，是說(shuō)服的重要保證。

　　05

　　尋求一致、以短補(bǔ)長(zhǎng)習(xí)慣于頑固拒絕他人說(shuō)服的人，經(jīng)常都處于“不”的心理組織狀態(tài)之中，所以自然而然地會(huì)呈現(xiàn)僵硬的表情和姿勢(shì)。面對(duì)這類人，如果一開(kāi)始就提出問(wèn)題，絕不能打破他“不”的心理。

　　你可以先讓對(duì)方贊同你遠(yuǎn)離主題的意見(jiàn)，從而使之對(duì)你的話感興趣，而后再想法將你的主意引入話題，而最終獲得認(rèn)可。